海尔新品发售48小时GMV破亿新品种草营销案例：借势IP流量
借势IP流量+情绪营销-◁▼◁…，海尔三筒洗衣机48小时GMV破亿◆…◁•，解锁家电新品爆火密码
今天分享的是▼=△：新品种草营销案例◆▪●：借势IP流量□◆◆●，海尔新品发售48小时GMV破亿
海尔没有单纯依赖技术宣讲或功能罗列•▽●▼▷=，而是从◆▷=…★•“产品思维□•”转向■▼“用户情绪思维=▽▽-★□”▪•▷，构建了从B2H（品牌到人）■…、H2H（人到人）到H2B（人到商业）的全链路情绪联结■◁-••。是海尔创新的情绪营销策略•◁□◇◆•。而真正让这款产品从…●▼-■○“爆火◆▪◁=▲△”走向○=“爆品□■★”的○▼▽，在流量为王的时代△◁○。
此次海尔新品的成功▲●…▷，始于一次意外的流量契机•★▪。小米创始人雷军的带动▪•■☆□…，让海尔集团总裁周云杰意外●☆“出圈□•▲■=★”…△□▪★，网友亲切称呼二人◁◇▼◆…□“海米兄弟○◁◆▽”◁▷▲◇★。面对这波=•●▼■“泼天的富贵…▽=●”…=，海尔没有被动等待•▽…•，而是迅速抓住机会◁•-▲•=，以○=▷▪●“听劝式◆★”姿态主动承接流量——周云杰不仅表示◆-“回去我也开号•●▪△▼”◇△■★◆•，还积极回应网友需求◇▼★…，开启了●•=▼“连夜研发◁▪●”模式★●◁◆，将用户的关注转化为产品共创的动力★▪…▷，为三筒洗衣机的诞生埋下伏笔◁◆。
在产品研发层面◆▽▪○■，海尔深入挖掘用户真实需求★◆=◁，打破传统上新逻辑◁▽★★。通过小红书商业数据中心的洞察●★□-，品牌发现用户对◁•◇“多功能分区洗▪…▼☆”的需求激增▪☆，其中◇▪△“一体化分区洗★○=△■○”搜索环比增长220%◁★…，■-▼▪•“内衣洗•…”搜索量增长143%◆•◁★▪，消费者既想要细分洗护功能▪●●，又希望节省空间○▲△◁▼…、避免多台机器的繁琐★•▪▼-◇。基于这一高潜需求★▪，海尔颠覆原有新品计划■▽，聚焦◁=△△“三筒快净0手洗△▲•□◇▽”概念■☆▼□○，打造出集大人衣物▷…•◆▲、内衣◁□▷○▪、婴童衣物分区清洗于一体的三筒洗衣机★■•▲，精准解决了用户在健康卫生=□、效率与空间上的多重痛点★△■，让产品从○□●•▼■“满足功能●○□★★”升级为●◆◇“贴合生活场景★○•”△-■◇。
在当下竞争激烈的家电市场=…▪▼▪▪，洗衣机品类呈现出▼△▽“内卷-△”加剧与用户需求精细化并行的态势△■=▽。据数据显示▼△▽◇▷，2025年上半年洗衣机线%○▲=，但产品同质化严重▼▲▪…=、迭代速度快●★◇，用户虽有精细化需求却难以通过产品感知实现换新种草◁☆△◁•。就在这样的市场环境中▽=★◆★◆，海尔Leader系列三筒洗衣机凭借创新的营销玩法与精准的用户洞察…▽▪▪■★，创造了首发48小时GMV破亿▪▷▽--▪、爆卖3万台的行业奇迹▼●□▽☆，成为家电新品营销的标杆案例◁▷▪•■。
首先○□，在B2H洞察阶段▪●▽，海尔通过●▪“情感+痛点+人群■•●★▲”三重挖掘◁●▪△▲，锁定▼•▲“懒人经济◁◇■□•”-☆▪◆•“健康护理•▽”等核心情绪点■◆■△▽□。针对独居青年◆◁◁★★▼“手洗麻烦占时-=◁”▽□…◆-◆、新婚夫妻□△☆“衣物混洗交叉感染△□”●△△◆…、亲子家庭◆◇▼▪◆“宝宝衣物频繁清洗◇▲”等场景▲■-◆=，品牌将产品功能与用户情绪需求绑定★▲-▲□，让■○◆“解放双手◆☆▷•◆●”☆…▽…“分区护健康○•-○=”的理念引发广泛共鸣▼◁。同时★▼▽=▪★，周云杰亲自入驻小红书▷▽■☆■，以◇△☆◇…◆“卑微小周△□■”的反差人设发起○▽==“新品许愿池•○”▽▽△●…，邀请网友在评论区提出真实需求•▪▽•，让用户从☆△▲“旁观者▪…▷▪=”变成▷▪□○▽“产品共创者▽▲•▽•★”●…▲，极大提升了参与感◇•=●-◇。
到了H2B转化阶段◆=，海尔围绕用户决策周期精准布局☆-○▷=海尔新品发售48小时GMV破亿，实现流量到销量的高效转化▷★○新品种草营销案例：借势IP流量。品牌提前60天规划内容▪-，针对用户★□▷“类目决策期-●★•■◆”★▼●■▪“场景决策期•-☆◁▪”◇▷◁=•★“单品决策期▪◁=▲◁”○◁◆●“反复对比期▲○”的不同需求◇◁■=■-，分别推送品类科普○=○•、场景安利▪-、产品解读▷◁▲、探店对比等内容■◁★，引导用户逐步明确购买意向●●•…▪◁。同时▼◇▷■▲○，采用=□▷“人群反漏斗模型•…◆-”…▼▲•，从核心搜索人群（如关注◁▼◇▪“海尔Leader洗衣机■-▼”的用户）到泛话题人群（如关注-■▽●“雷军•☆◁”▷○□•“海尔CP▽◆▪▼●”的网友）▷◇▷，层层拆解9层目标人群▪□-△，实现精准投放•▽。数据显示★▼▽，618期间海尔小红书闭环GMV突破2100万●•-▽•▼，ROI高达43+★•○，站外活跃率高于行业均值27%△◆-◇，验证了这一转化策略的有效性▪▼▪◇。
在H2H种草阶段…○☆■，海尔进一步放大情绪价值▷○▼•…▲，打造◆▽▷•▲“有温度的社交爆品▼□”○▽▼▪☆▼。一方面◁■•，高管团队集体下场▪●▽△○▪，组建▪▼“海尔高管男团■▼□▼”▼○▪…◁，周云杰亲自参与新品下线央视新闻联合直播等活动▲=▷☆▪，用▲★“理工男科普+接地气互动▼-”的方式打破企业高管的距离感•★□==-，掀起■▽-△“时代新顶流种草□•◁”热潮◇=▼△■☆；另一方面○▷，品牌发起三筒懒人洗衣机创意DIY大赛◆◆■、Leader三筒洗衣机新皮肤等互动活动•=-▷▼•，鼓励用户分享使用场景与创意△▽•●▽，催生了=□△=▷“迪士尼在逃洗衣机☆◆◁”等趣味UGC内容-◆○，实现了★●▽▪●“好玩有梗种到心巴◆○▼”的传播效果▽□▲。此外◆◇，海尔还复用UGC笔记=-▲…•，结合AI能力挖掘不同场景下的复合需求▼○▪，让产品覆盖从日常洗衣到特殊材质护理的多元场景=•○，进一步强化用户认同感▲◁▼=■★。
海尔三筒洗衣机的案例•□，为家电乃至整个消费品行业提供了全新的营销启示◆▷=☆■◆：在产品同质化的当下★=◇◆★-，■▽“流量•●”只是起点▽▲，◁▲“情绪共鸣▷○▪”才是留住用户的关键◁▲▼。通过倾听用户声音△△•=▲=、绑定生活场景◇•▪◆…、打造有温度的互动★•△，品牌才能让产品从◆▲“冰冷的机器▼☆◁•☆▽”变成•■…□◆“懂用户的伙伴•▷…”▪◇•…，最终实现▷-“新品即爆品☆-★•●☆”的增长奇迹○◇△。
凭借这套△▼-○▽“听劝式上新+情绪营销▽◇☆”组合拳▽=▽◁◁△，海尔三筒洗衣机不仅创造了销售奇迹•▷◇-△○，更实现了品牌价值与用户口碑的双重提升▷▼。上线个月内▲…□■▽•，产品跃居洗衣机行业SPU搜索排名TOP1◇-、阅读排名TOP2☆★○▽=▪，AIPS人群规模进入行业前50▪☆★▼△；用户口碑方面=■▽，产品NPS（净推荐值）达到91☆…▪，远超行业57的均值■●◁★，2亿次曝光催生2万条UGC内容★▽○，◁▪•▽“分区洗◆◁□▽…”▽○■▽=“解放双手△◁◁•◁”▼…■●●●“省空间=▷”成为高频讨论关键词▷▼=。更重要的是☆=●▷■，海尔并未止步于单一产品的成功▼◇△●■，而是以此为契机◇•▷◇，延伸出◁□●●★“懒人产品矩阵△△-▽•”◁-●●☆，推出三筒洗衣机+洗鞋机组合◁…●、懒人双筒桌面洗等新品▲•□，带动洗鞋机品类阅读量增长371%=▷□…•□，实现了…☆-“从新品到爆品★□●★△■，再到品类繁茂▷▽”的长效经营■▽■◆。
